TRAVAILLER POUR L'ÉQUITÉ
Brian and Partners acquiert des participations minoritaires dans des entreprises italiennes d’excellence, en les soutenant dans leur processus de croissance et de développement du marché.
Brian and Partners est une société holding privée constituée en vertu des lois italiennes, dont les investissements sont axés sur les PME et les jeunes pousses italiennes d’excellence, en particulier dans certaines niches de marché, telles que les télécommunications, l’automatisation pour les services publics d’électricité, les chemins de fer et le pétrole et le gaz, ainsi que la mécanique, les machines-outils et les processus industriels.
Parmi les entreprises dans lesquelles elle a participé ces dernières années, on peut citer VT Filters (systèmes de traitement, de transport et de filtration de l’air), EasyCharge (systèmes de recharge pour voitures électriques, location et utilisation de bornes de recharge pour véhicules électriques) et Andrei (plateforme et place de marché de commerce en ligne).
Il aide les entreprises à développer leur potentiel de croissance, à améliorer leurs processus industriels, à optimiser leur gestion et leurs processus commerciaux et à acquérir les marchés internationaux les plus importants.
L’investissement de Brian and Partners se concentre sur les petites et moyennes entreprises, qui produisent l’excellence et représentent la base de la structure économique italienne, avec 65% de la valeur ajoutée totale, des marges élevées et une situation économique solide.
Ces entreprises, dans de nombreux cas, ont besoin de compétences managériales, pour développer les marchés étrangers et trouver des partenaires qui peuvent les aider à faire le saut de qualité que, seules, elles ont du mal à gérer.
Pourquoi Brian et Partners ?
- Un modèle commercial unique sur la scène italienne.
- Un modèle performant, qui s’appuie sur un système industriel solide et diversifié, et qui repose sur une forte vocation à l’exportation.
- La direction de Brian et associés, bien que composée de cadres et de dirigeants plutôt jeunes, peut se targuer d’une expérience de plus de 20 ans sur les principaux marchés internationaux, avec un réseau de contacts et de partenaires de niveau absolu.
- Un système efficace, basé sur des principes de transparence et d’alignement total des intérêts entre les entreprises et les investisseurs.
- Flexibilité pour adapter, au cas par cas, chaque plan d’action à l’entreprise spécifique, en collaboration avec les propriétaires.
Sur qui Brian and Partners se concentre-t-il ?
PME et startups italiennes solides et prometteuses, actives dans des niches de marché, notamment dans les secteurs des services publics d’électricité, des chemins de fer et du pétrole et du gaz, ainsi que dans les télécommunications, la mécanique et les machines-outils, qui ont un solide positionnement concurrentiel sur le marché de référence et une importante avance technologique.
Les entreprises bénéficiaires doivent avoir des marges d’exploitation supérieures à la moyenne et une solide génération de flux de trésorerie, la capacité d’être compétitif sur les marchés internationaux, et une excellente réputation de la part des propriétaires et de la direction.
Le soutien de la direction est essentiel dès les premières étapes du processus d’investissement (définition du plan d’affaires).
L’objectif est de créer de la valeur par le biais d’un projet industriel, et non par des opérations purement financières, en mettant l’accent sur les revenus, l’EBITDA, l’EBIT, le bénéfice net et une solide génération de trésorerie.
Les plans stratégiques reposent sur le développement de nouveaux marchés et de nouveaux produits/services, ainsi que sur l’optimisation des processus commerciaux et des processus de consolidation sectorielle (mise en œuvre des stratégies de build-up).
L’accent est mis sur un nombre limité de transactions (maximum 3 en même temps) afin de gérer activement les entreprises bénéficiaires des investissements sur ces activités qui prennent beaucoup de temps.
Au cours des négociations, avant le transfert des actions, les pactes d’actionnaires, les rôles et les limites sont définis en détail pour chaque phase : démarrage, décollage, montée en puissance et sortie, qui est définie à l’avance et laisse à chaque partie la possibilité de sortir ou de se recomposer, selon des règles établies d’un commun accord. C’est un pari qui ne peut être perdu.
FUSIONS ET ACQUISITIONS
Grâce à nos compétences techniques, professionnelles et stratégiques, nous offrons des conseils en matière d’opérations de M&A (fusions et acquisitions), dans le but de créer de la valeur pour nos clients, en les accompagnant dans le processus de négociation et de contrôle financier, juridique (par le biais de cabinets d’avocats spécialisés), fiscal et de due diligence. De la vente d’actions, à la location d’une unité commerciale, jusqu’à la cotation en bourse, nous accompagnons nos clients à chaque étape du processus. Nous nous occupons également de tous les aspects des marques et des brevets.
Face au marché actuel complexe et dynamique, Brian and partners soutient et gère les stratégies de croissance des entreprises, y compris les stratégies inorganiques, en assistant activement le client dans le processus d’extension des marchés de débouchés, de lutte contre la concurrence et d’amélioration de la rentabilité par la réalisation de synergies en faveur de la maîtrise des coûts.